新手如何做微信营销

一、定位阶段

定位是很重要的一步，主要需要结合你现有的资源以及能力进行方向的定位：

1)人群定位

现在的微信公共账号现在已经进入了发展的泡沫期，用户也进入了审美疲劳期，心灵鸡汤式帖子摘抄式的公共账号基本上就是个死，垂直细分的账号我觉得相对更有市场发展前景，另外这种账号未来的变现能力也会更强。

另外对于初创团队来说，真正的困难点在于运营推广，微信进行垂直定位的另一个好处就是目标用户属性确定，由于定向推广。

比如，某个微信的定位就是提供求职指导服务，这样的目标用户主要就是在校应届生，这样进行推广的时候就相对容易，只要到各个高校的进行推广以及大学生经常聚集的地方都会得到不错的转化

2)服务的定位

微信之前把公共账号分为订阅号和服务号(微信自己也发现这个是个挺脑残的做法，所以现在也合并了统称公众号然后通过认证获得其他开放接口)，但是我觉得微信公共账号做到最后还是做服务，资讯也算是服务的一种。但是应该有个思维就是，微信绝对不只是推送一些资讯那么简单，不然微信也没有必要开发那么多的接口出来。

所以借助微信的能力进行你的服务时需要好好思考的事情，使用那些接口，如何进行自定义回复，回复的具体内容等等

二、规划执行阶段

在有了定位的基础上，如果有效地进行执行，进行微信工作账号的运营主要需要分为功能部分以及内容部分的规划

1)功能版块规划

现在的微信公共账号基本上类似一个手机客户端，如何利用微信已开放的接口为自己账号提供服务。我们先说说微信的基本接口：接收用户消息，向用户回复消息，接受事件推送这三个接口基本上完成了微信进行消息推送以及回复的功能。

虽然微信平台提供了基础的自定义回复的模板，但是这个模板太过简单，当需要负责的自定义规则时就显的不够用了。于是需要建一个独立的微信管理后台进行这些接口功能的统计管理和定义。

鉴于自身开发能力有限，只能找开源的第三方开发平台，这里可以推荐大家了解下小猪CMS，他拥有近百项功能，既包含常见的各类智能自动回复(图文、音频等形式)功能、营销活动推广模块、微网站和强大的会员卡系统，又涵盖了针对各个行业(餐饮、房产、汽车、婚庆、医疗、旅游等)的微信营销应用，另外系统还自带完善的粉丝管理和详细的数据统计分析功能，让用户可以方便的管理粉丝信息，并直观的看到各模块的数据统计、粉丝的行为分析结果、粉丝喜好和周期关注趋势对比等信息。这对于内容运营来说是非常方便了，也解决了微信内容一次性消费的问题，感兴趣的可以自己部署一套试试

2)内容为王是不变的真理

这个部分是在定位的基础上进行的，服务是有内容进行支持的。这里内容可以分为两个部分

一个是每天进行下发的内容，这个是微信公共账号主要运营的一部分工作，这个基本上就是按照你的定位思路来的，我的主要是做求职指导服务，所以基本上没有我会推送用户一道面试题目

现在很多微信公共账号基本上上每天推送3个图文资讯，在我看来这个对于用户来讲负担太重了，如果你关注了10个微信公共账户基本上就是每天30条消息，所以推送的时间和频率还是建议做一个规划。

另外一个需要进行规划的就是下发时间，基本上现在的黄金时间就是上午的7点到9点之间，下午的17点到18点之间。当然这也有根据你的目标用户来看，如果你是个夜店主题的公共账户，那么晚上发也许更好

三、运营推广阶段

产品服务内容定型了，那么就是要开始推广了。如果目标用户精准，这个事情就相对简单一些。

微信推广的难点在于把用户关注的渠道卡的太紧，基本上关闭了所有除了微信内搜索和二维码扫描的的关注渠道，微信搜索成本太高，所以二维码基本上是成本最低的用户关注方式

微信推广没有什么捷径，基本上都是磨出来的，如果你有比较好的现有资源比如微博大V，现有的网站用户等等，都是可以好好利用的

不过无论如何不要刷粉丝，后果非常严重

最后说几点运营时的经验：

1.微信需要的是人脉而不是人数，转化率高才是王道，先做朋友在做生意为根本

2.从目前来看，知乎的推广效果要远远好于微博

3.抽奖活动效果不错，可以试试

4.微信起名字最好独特一些，微信平台居然没有进行名字排重，起一个很多重名的账号，做再好运营也是为别人做好事

5.如果推广渠道单一，最好再形式上做一些变化，不然转化率几次之后就低的不得了了

6.每次发送都要小心谨慎，发错东西可能直接导致掉粉

7.保证每天的下发时间尽量的一致，这个其实还挺难的，毕竟微信没有定时发送，保持用户的阅读习惯很重要